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那些年与传统工厂一起做亚马逊的坑

来源:宾伦名表城 - 大型综合性手表商城网站,100%原装保证、让您无忧购表! 时间:2017-07-27

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「 贝佑斯自我介绍 」


贝佑斯,现主要做大件产品A品类,跟工厂直接合股干,创立新的品牌。我们有个小梦想,就是在这个A品类(当下大卖,中卖都想尝试的,但其实坑很多,谁做谁知道)干点动静出来,先只专注于亚马逊,线上。但线下我们也开始着手干,但路很长。今天纯粹是个人及新公司的成长经历。如果你是想准备做大件,或者已经做了大件产品,或者准备利用资本密集型的方式玩电商的话。可以多多交流。望各位大卖不吝赐教。


「 活动内容实录 」


从公司开始到现在的状态,弄个几大点,都是坑,有解决得比较好,也有待解决的:


  • 坑1:信任坑

  • 坑2:规划坑

  • 坑3:选品坑

  • 坑4:品质坑

  • 坑5:资金坑

  • 坑6:退税坑

  • 坑7:发展坑

  • 坑N:.......


坑1:信任坑


这边开始接触合作其实是15年11月的事,偶然一个朋友接触,然后就认识了工厂的老板CY。工厂一直是跟国外品牌代加工的工厂,一年OEM的规模在1000到2000万美金的营业额。有意做大件产品,我一看亚马逊,大件的,都只能海运。而且利润还OK,但真心费资金。


实际合作是从从16年6月开始的,真正有大的起色是17年2月,3月。可能你们会问了。半年下来居然没有大动作。一是选品的问题,二是双方考察的问题。


因为工厂的体量说大也不太大,说小也不小。之前好的时候,年营业额比现在多,利润也比现在多。像类似这样的工厂,有产品,有技术,各种认证,又熟悉欧美的当地市场。但只有这么大的体量,增长乏力。照理说干电商,如果有得力的人,应该很快的啊。因为我们收款都是亚马逊,不会存在啥猫腻了。


如果你遇到这样的机会,干不干呢?


我讲讲思路:


  1. 找一个熟人,即熟悉你,工厂又熟悉的,双方背书。只要你分析产品有门槛。就可以干的。这一点,很重要,很重要,很重要。

  2. 分析利润空间,商人嘛。

  3. 规划好。

  4. 先干起来。

  5. 股权,这个东西,怎么讲,如果遇到合适的合伙人,是可以少要的,先搞出成绩的。想做大局的工厂合伙人,他看你亚马逊做得好,还是愿意分享更多的。但你要有成绩。小局者除外。这一切的一切,以分红到口袋里为准。呵呵,没有电商那么纯了。但凡我刚刚讲的这样体量的工厂,如果想干跨境电商,都有上市梦的。如果各位身边有这样的机会,还是可以抓一抓的。


坑2:规划坑



去年6月做的图,现在回看过来,都是泪啊。


两句话:

  1. 不要工厂干涉你的运营权,你说了算。先可以小步慢跑。再慢慢大。工厂可能先对信任度100,但只会给1,一旦认为你有能力了,他会给你1000,但会监督的。

  2. 100的50%,也只有50。但10000的5%,都有500。跟工厂干,这点要放得开,不要小家子气,想想最近的帕拓逊的邓总。


坑3:选品坑


一张XX公司的产品开发的图。


此处只做分享,不做评论。在与工厂这一年来,坑得最多的,就是这个了。前期的数据分析肯定有的了。再不济,把top 产品的图片,一二三点也要分析的。


但做完这些,还不够。


我们选品是之前做传统OEM的采购,销售的人。对欧美日当地的线下市场是很有深的见解的。线下的款式,哪些好卖,哪种颜色,微创新的点都是知道的。但线下主要还是大型商超,或者别的超市为主。可以很直接触摸,甚至体验。所以只需要看起来就OK,就是可以的。


但线上的情况,还是有些区别的,我们总结的经验是:线下大众款+微创新点+但又区别线下的产品。所以如果你想尝试大件产品,我们刚开始都是按照小批+空运(空+派),但我们后来转换思维了。海运,海运,海运,把一切可能的成本先降下来,才能玩大件产品。


坑4:品质坑


好样品+好管理工厂+好欧美品牌代工厂+当地认证+尽量提前分析同行的可改进的差评加以改善+每批次全检+大件产品需要小批量下单快跑+重复上面的过程。


最重要:千万别信工厂说的话,我已经改进了。哪怕是大厂。请用比线下更严的品质要求。


坑5:资金坑


还是一张图,这是大概是我们的布局。心中有图,知道自己会去到哪里,暂时不走哪里,哪里可以走。是很重要。对于我们来讲。我觉得每个人其中都住个世界梦。


也许人生几十年,可能也达不成。但还是要有诗和远方的。


坑6:退税坑


就像昨天文总讲的。如果能正规化,那就正规化,其实正规化没有什么不好,只是需要越早越好。就像退税,也占我们的大头利润,是国家认可的。这就是说的没有原罪来着。另外我们VAT这一块,也是一开始就布局了。进口VAT税和目的国港口到亚马逊仓库这段运费,我们都是要开具VAT的。


另外提一点美国,最近遇到最大危机:整个柜子,有可能被货代给不经过我们直接提走。因为进口商,出口商,提货人,都不是我们。所以建议走海运的卖家(哪怕是几个方)。最好去美国,去其它国家的货都好,就是整个货权要自己控制。(美国自己买bond,中国公司都是可以的,你还可以避免查柜,如果中国公司有持有这个美国商标的话,你又经常缴纳美国的关税,所以对美国看来是很合法的,但现在的货代都是写的他自己,第一货权没有保证,再就是大批量走其它杂货时,如果低报很严重,是很容易查柜的)


坑7:发展坑

还是一张图。


往线下发展,没有那么难,也没有那么简单。只是按照这个思路在走。经验不多。所以只能分享这张图。


坑N:.......


也许亚马逊或者伪品牌,还有思和远方,希望大家多多分辨机会与陷阱。算好每一笔账,这是跟工厂学的啊。少点坑,多点爆单的日子。




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