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亚马逊新手卖家如何才能获得Buy Box?

来源:宾伦名表城 - 大型综合性手表商城网站,100%原装保证、让您无忧购表! 时间:2017-08-07

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 Buy Box

      即是大家常说的黄金购物车,它位于每个商品页面的右上方,黄金购物车能使商品获得最大程度的曝光,例如很多卖家同时跟卖一个产品,你抢了黄金购物车,买家如果在产品页面首页上点击购物车,直接就是买你的货了,而且黄金购物车是亚马逊综合各项评分来推荐的,买家更青睐有黄金购物车的卖家。

       对于卖家而言Buy Box是提升卖家业绩的最佳帮手,获得它对于产品的销量有直接性的影响,不仅会有销量提升的作用,甚至还会销量翻倍。那么,亚马逊新手卖家如何才能获得黄金购物车?

一、获得黄金购物车有哪些要求?


    亚马逊平台会通过一系列的考核指标来判断黄金购物车的归属权,考核指标包括是否是专业卖家、是否使用FBA发货、账户表现是否合格、价格是否有竞争力等,如果其中某项指标发生恶化,黄金购物车的归属权可能就会从你手中流向下一个符合标准的卖家。在这里我们为大家归纳一下黄金购物车的主要要求:

1、必须是注册专业卖家账户

2、必须是在亚马逊有2-6个月的销售机率,拥有一个比较高的卖家等级,送货评级以及缺陷率低于1%的特色卖家。

3、商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品,Buy Box有另外一套标准。

4、商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了,那么Buy Box会自动转到第二位卖家。


二、小卖家如何赢得黄金购物车?


      面对这么多的要求,亚马逊又将自有商家定位是完美商家,作为新手的小卖家似乎很难获得黄金购物车。然而困难虽然多,未尝没有机会,据统计,亚马逊平台上有三分之一的销售是来自第三方卖家。因此只要卖家评级靠前,并且价格合理,完全有很大的可能和亚马逊自有商家竞争黄金购物车的归属,所以小卖家可从以下几个方面优化


1、账号发展初期,加快做好产品销售

       账号发展的初期,小卖家首先应该选择专业卖家,不断积累销量。只有卖家有了销售数据,亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分。


2、保证产品品质,用心提升考核指标

       除了销量,小卖家还应充分重视各项账号考核指标。在订单缺陷率方面,卖家要在保证产品品质的同时,及早回复买家的邮件,积极去提升买家的用户体验,尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面,小卖家应更多地使用FBA发货,这即确保了物流的效率,也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分,而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。


3、发挥价格优势,巧妙使用优化工具

   通常而言,价格在黄金购物车的归属权竞争中有着非常重要的影响,尤其是在低端商品中,价格和黄金购物车的联系会非常密切,因此如何发挥价格优势,巧妙使用优化工具便是小卖家在竞争黄金购物车环节中的必修课。


手动调价

       手动调价是亚马逊卖家通过后台手动更新价格的办法,主要适用于一些数量极少的高净值产品或者一些由厂商定价的商品。虽然手动调价非常简单,反馈也及时,但工作量不小,效率也低,不适用与所有商品。


规则调价

       规则调价是针对同类型竞争对手,将自有利润低或者竞争力弱的产品设置一个价格来击败市场上的同类型最低价产品,但这种方式只考虑了竞争对手的价格,忽略了其它重要指标,尤其是利润指标。


工具调价

      工具调价是最值得每个小卖家采用的办法。工具调价会将每个能够影响黄金购物车的变量都考虑在内,然后为卖家提供一个醉宿的价格。这种方式一方面保证了卖家能够赢得黄金购物车,另一方面也确保了卖家拥有合理的利润空间。

   

想要更好的运营亚马逊,就需要卖家主动去获取平台的各类规则,抢占Buy Box的前提就是要懂得Buy Box。

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